聊聊私域直播。

私域直播，真正的起源，来自于会销这个群体。这个群体出身不太好，口碑不好。

以前在小区内，或者在旅游大巴车给老百姓送鸡蛋， 送了鸡蛋之后就把大家拉到会场，给老人上课，讲个三五天，每天给老百姓去送柴米油盐，等到第6天，买一个高客单的保健品。

私域直播的产生就是因为疫情，这个群体在线下没有了战场，于是就把线下的会销搬进了私域的直播间。

你看看会销最厉害的都是东北人，河南人，所以你看看私域直播，在今天更厉害的也都是，在东北，还有在郑州。

私域直播真正的机会，对于还没有入局的人应该是没有了，一个是你解决不了流量问题，再一个你不会各种各样的套路。

但是这个行业非常的大，出现了很多个百亿级的公司。

这个行业的流量入口都是从小区里来的，社区店，社区店越多，你的流量就越多，所以很多的私域平台的玩家到处的去找加盟商。

其实每一个加盟商，就是他的一个流量入口啊。

从最早期开一个加盟店要4万块钱，后来变成了2万，再后来变成1980，再后来资本减弱，谁来开店还补贴钱。

加盟店的核心职责，就是把当地的流量拉进群，这是私域直播的核心来源。

私域直播最牛逼的地方，就是解决了信任问题。

这里面每一个私域直播的社区加盟店，他都是很小的，就是15~20平，里边有个货架，货架里的东西都不是卖的，就是放在那里去做个样子展示的。

老百姓在去看直播的时候，都会拿到积分，每个晚上每半个小时就会发一次积分，他们拿着这个积分，可以直接到他们自己的兑换商城，去兑换这些福利品，那些货架上摆的都是这些福利品。

这些店面最大的一个工作，就是不断的把人加到群里，核心策略就是一招就是不停的送鸡蛋，领完鸡蛋就把你拉进群看直播，接下来一直是卖货节奏。

为什么去送鸡蛋呢？因为鸡蛋是唯一一个没有品牌，大家都特别想要的一个东西，并且成本还比较低，并且他领了一次，还可以多次的领，它的受众是最广的。

这个就是一个引流的最硬通的货品，你看所有的超市，到现在还在用送鸡蛋来做引流。

其实线上和线下并没有区别，用户的习惯是一模一样的。

这个社区店做私域直播的引流口，最重要的元素就是一定要控制成本，它核心就是用一个小点，吸引周边的流量，甚至它是不是一个店都不重要，他只需要有一个摊位就可以。

成本越低越好。

你看为什么很多大的私域直播，都有几百几千，甚至更多的店面，核心就是小，便利，成本低，大量的人来加盟。

这个其实是真真正正的O2O，就是把线下的流量搬到线上。

线下流量最大的特点就是分散，线上最大的好处就是规模化。你看私域直播是真真正正，把大量的线下的流量，全都圈到了线上，再用线上集约化的销售方式去做出来规模。

这个赛道基本上做的都是全品类的，因为他的人群来源就是本地的老百姓，他们是需要五花八门的，本质上就是一个超市。

只是这个超市可以卖低客单的产品，也可以卖高客单的保健品。

那为什么不去公域做直播呢？

一个是在公域做直播流量，你没有办法可控。你看这个，自己在线下搞出来的流量，囤起来一次两次三次，永远都是免费的，永远都是可触达的。

另外一个这个转化率非常的高，私域直播的转化率在50%~70%之间，你公域直播怎么比啊。

你看这些私域直播的加盟店，基本上都不会开在街边，都是在小区里，他没有必要开在街边，成本那么高。开在小区里多好啊，只要有一个据点就可以了，其实它的本质是降低了流量成本，提高了流量的长尾价值。

甚至你看，现在各个村里都有了，大量的这种私域直播的加盟店，那都去那里领鸡蛋，谁不愿意呢？

这个私域直播有一个优势，因为他的流量都是通过社区小店来的，这个社区小店来的流量，一次性买了80双鞋子，19个眼镜。

于是乎，在发货的时候就会集中的全部发到这个店里，而不是一个又一个的小件，于是乎，这个物流成本就非常的低，一件也就是5毛钱。

你看有了这个成本优势之后，你的价格就会有更优势，没有什么比低价更有核心竞争力了。

私域直播，在我看来就是私域模式的一种变种，它的理论来源都是来自于小区的小店，拉进了群。

只是群里社群团购的形式，已经不够激烈，于是乎，变成了私域直播，用直播的方式，完成了最后的转化。

它最大的好处，就是用户进了一次直播间，后续还可以持续不断的进，于是有了一次又一次的复购。

私域其实有两个东西最重要，一个就是信任，信任可以卖高客单，另外一个就是复购，复购就是无限降低了流量成本，提高了利润率。