近日，2026年第七届中国新商业价值交互大会暨全球大健康全域营销AI赋能峰会顺利举办，众多直销、新零售领域企业同仁齐聚一堂，共话行业发展现状、剖析现存痛点、研判未来发展趋势。会上，行业资深专家易园翔发表以“破局谋新，洞见未来”为主题的专题演讲，结合三十年行业发展积淀、一线市场调研数据与头部企业实操案例，深度拆解直销及关联新零售行业的迭代逻辑、增长密码与转型路径，为深陷转型焦虑的大中小直销企业指明破局方向，在参会同仁中引发强烈共鸣。

开篇，易园翔便直指行业发展本质，坦言当下国内绝大多数新零售企业均蕴含直销基因，二者发展息息相关、业态深度交融。想要做好组织营销与直销业务，不能固守老旧运营思维，首要前提便是复盘行业发展周期，顺势而为适配行业新阶段发展要求。结合行业发展特征，他将中国直销行业三十年发展历程划分为三大发展周期，行业先后历经两轮发展红利期，如今正式迈入全新的第三发展周期。

据介绍，1989年至1998年为行业第一发展周期，属于行业野蛮生长的萌芽阶段，相关市场规则尚未完善；1998年至2018年为行业第二春，也是行业规范化初步成型的黄金发展阶段；2020年至今，行业正式迈入第三发展周期，历经多年市场洗牌与政策沉淀，行业完成阶段性蜕变，整体发展逻辑彻底重构。对应三大发展周期，行业运营模式也完成三级进阶，依次为机会驱动阶段、品牌驱动阶段，如今全面进入专业化蜕变驱动阶段。

易园翔着重强调，2024年是行业转型的关键分水岭。现阶段行业彻底告别野蛮生长的机会主义模式，正式确立以合规为底线、以产品为核心、以数字化为手段、以服务为价值的高质量发展新格局。新时期对从业者提出全方位专业化要求，涵盖产品认知专业化、行业研判专业化、运营工具使用专业化三大核心层面。但目前仍有大量直销企业固守旧思维，依靠机会红利与利益绑定维系团队架构，此类企业终将被行业周期淘汰。

结合权威调研数据，他对行业市场规模做出科学预判，打消业内人士对行业发展前景的消极心态。数据显示，2018年国内直销行业市场规模突破3000亿元，2023年行业规模稳步攀升，2025年行业整体营业额已实现强势复苏。值得一提的是，不同于其他行业统计数据普遍存在夸大成分，直销行业官方统计数据普遍偏低，行业实际市场体量远超公开数值。依托多重增长动能，中冶普华研究院预测，2030年国内直销行业市场规模将突破8000亿元。

针对8000亿市场规模的增长逻辑，易园翔拆解支撑行业增长的“三驾核心马车”。其一，健康消费全面升级。后疫情时代国民健康意识大幅觉醒，不仅中老年群体注重康养保健，年轻群体兴起“朋克养生”新风尚，催生庞大保健品、康养产品消费需求，为行业筑牢基本盘；其二，数字化赋能社交电商。行业形成“一体两翼”全新发展格局，以直销产业为主体，搭载数字化、社交电商两大翅膀，重构人货场运营模式；其三，监管政策日趋规范化。相关部门跨区域无序执法现象逐年减少，合规监管体系逐步完善，同时大量具备层级运营模式的社交电商团队，受合规政策影响逐步并入直销赛道，扩充行业增量资源。

与此同时，行业马太效应愈发凸显，市场分化成为常态化趋势。当前行业资源加速向合规能力强、品牌影响力大、数字化布局完善的头部企业集聚，前十家头部直销企业独占行业65%的市场份额，挤压中小品牌生存空间。头部企业凭借资金、品牌、数字化优势巩固市场地位，以安利为例，该企业曾为布局数字化牺牲短期业绩，短暂被同行超越，但历经行业震荡后再度登顶行业第一，足以证明前置战略布局的重要性。专家补充道，趋势大于选择，选择大于努力，腰部、尾部民族直销企业虽承压显著，但船小好调头，可依托灵活调整的优势，抢抓行业风口实现弯道超车。

在全新市场环境下，传统直销模式已然失效，“跳出直销做直销”成为行业全新共识，大直销时代正式来临。过去从业者依托熟人强关系即可完成邀约、成交、拓客，但当下社会信任成本飙升，熟人营销壁垒越来越高，行业拓客逻辑发生根本性转变，陌生弱关系、弱弱关系成为新增客户与合作伙伴的主要来源。基于此，行业衍生出多元化创新模式，包括直销+社群营销、直销+社交电商团购、直销+新零售、直销+直播电商、直销+创始人IP矩阵五大主流形态。以艾多美、远方好物、自然阳光等企业为标杆，这类企业摒弃高溢价盈利模式，依托高性价比产品、轻量化准入门槛、全域线上引流模式，精准契合新生代消费者需求。

机遇与阵痛并行，易园翔直言当前行业面临四大核心发展困境，也是所有企业必须突破的发展瓶颈。一是行业污名化与合规高压双重压力，大众仍将直销与传销混淆，部分监管人员认知存在偏差，同时常态化“双随机、一公开”执法检查、持续上涨的合规运营成本，加重企业经营负担；二是跨界竞争冲击加剧，抖音直播、垂直类健康电商平台抢占市场份额，替代传统直销产品消费市场，行业内卷从内部竞争转向全域外部竞争；三是从业者结构老化，行业新生代从业者占比极低，传统线下拓客模式成本高、效率低，人效远不及直播电商、社交电商；四是运营理念失衡，多数企业长期重销售、轻服务，只注重招商拓客，忽视客户维护与伙伴赋能，底层经营根基薄弱。

针对行业未来发展，易园翔也结合政策、人口、技术、模式四大增长驱动力，提出五大落地性发展路径，为企业破局提供清晰方案。第一，回归商业本质，深耕高品质产品，摒弃利益至上的运营思维，以产品打造企业核心竞争力；第二，全域数字化转型，搭建智能中台、专属APP，融合AI技术、直播矩阵赋能经销商，打造智慧直销新模式；第三，下沉细分增量市场，精准把握银发经济与新生代年轻消费市场，挖掘结构性红利；第四，落地ESG发展理念，兼顾环境、社会责任与企业管理，降低品牌沟通成本，以社会信任拓宽拓客通路；第五，加速全球化布局，国内优质直销产品与成熟运营模式在海外具备极强竞争力，有实力的企业可出海布局东南亚等海外市场，开辟全新增长曲线。

分享最后，他总结发言并警示全体从业者：当下行业变革速度空前，固守舒适圈终将被市场淘汰，“不出圈就出局，不上线就下课”是新时代直销行业的生存法则。全体企业与从业者需坚守合规底线、回归产品服务本质，主动拥抱数字化变革，顺应行业专业化发展趋势，守正创新、抢抓风口，方能在行业震荡周期中站稳脚跟，共赢大直销时代新未来。