第七届中国新商业价值交互大会暨全球大健康全域营销AI赋能峰会在京闭幕。来自大健康、新零售、直销、商业咨询等多个领域的行业精英齐聚一堂，共探AI赋能下全域营销的新机遇与新路径。会上，拥有16年商业咨询从业经验的栾凯珵先生登台，带来题为《乘势而上，运营公司的时代红利与战略布局》的精彩分享。

他结合十余年一线咨询实战经验、国学智慧与当下商业发展现状，围绕企业经营认知、行业发展周期、一人公司新趋势、企业战略布局四大维度层层拆解，为在场创业者、企业创始人与团队管理者，剖析新时代商业生存法则与增长之道，整场分享干货满满、观点犀利，引发现场嘉宾深度共鸣。

栾凯珵直击企业经营的核心本质，提出核心观点：企业成在经营，败在管理，滞在不升级。在他看来，经营决定企业发展方向，管理决定组织运转效率，而创始人与团队的认知升级，则是企业穿越周期、持续发展的核心动力。结合常年与各类创业者打交道的经历，他总结出创业者立足市场的三大核心支柱：体力、心力与脑力。体力对应创业者的健康状态，这一点在本次大健康主题峰会上尤为契合，身体是一切事业的根基，健康无法持续，再出众的智慧与能力也难以发挥作用；心力代表创业者的内心状态，当下很多创业者陷入发展瓶颈，并非能力不足，而是内心存在卡点、缺乏精神支撑；脑力则指向商业模式的理解、设计与落地能力。

在此基础上，他着重强调：改变是企业最大的资产，向自己挑战是最大的变革。市场竞争中，真正击垮一家企业的往往不是同行对手，而是固化的思维与路径依赖。时代环境持续迭代，若企业固守过往的经营模式不思求变，终将被市场淘汰，这也是商业领域的“企业达尔文主义”。同时，栾凯珵坦言自己近年来深耕国学，研读《道德经》《易经》等经典，从传统智慧中参悟商道，他表示，商业发展有其客观规律，读懂规律、顺应规律，才是长久经营的根本。

谈及商业发展的底层逻辑，栾凯珵提出“天地人”三位一体的解读框架，为现场嘉宾拆解商业运行的内在逻辑。随后，他抛出两大极具现实意义的认知观点：“没有底层逻辑，听什么都是对的；没有顶层设计，做什么都是错的”。当下很多创业者热衷于四处学习、接收各类碎片化知识，却因缺少底层逻辑支撑，陷入“一学全会、一用全废”的困境。而顶层设计决定企业的发展走向，科学的经营逻辑应当是先确立目标，再匹配对应资源，最后解决实际问题。但现实中，多数创业者本末倒置，一遇到问题就盲目着手解决，忽略了目标导向，最终造成精力、资源的大量浪费。他同时谈到，个人与企业的盈亏，本质上都和认知水平息息相关，在瞬息万变的市场中，持续提升认知，是所有从业者的必修课。

在本次分享中，他深入分析了一人公司成为时代趋势的深层原因：如今市场早已告别增量拓荒时代，进入“增量下行、存量内卷”的阶段，过去规模为王、大肆扩张的模式不再适用，轻资产、小而美的业态成为主流；其次是技术平权，过去仅大型企业可使用的各类数字化工具、运营软件，如今免费或低价向个人开放，大幅降低了创业门槛；此外，新生代从业者价值观发生转变，“数字公民”群体崛起，灵活创业、自主经营成为新风尚。

结合商业发展规律与前辈经验，他引用雷军“顺势而为”的感悟、康波经济周期理论，提醒现场创业者，财富与发展离不开对时代浪潮、行业周期的精准把握。新生事物的普及总会经历“看不见、看不起、看不懂、来不及”四个阶段，面对AI、一人公司等新趋势，唯有主动拥抱变化，才能抢占时代红利。他还借用《道德经》“道生一，一生二，二生三”解读一人公司的内核：“一”是创始人的初心、方向与使命；“二”是产品与客户两大核心要素；“三”则是连接产品与客户、满足市场需求的商业模式，三者环环相扣，构成稳固的商业体系。

针对企业与创业者的实战落地，栾凯珵从战略布局角度，重点拆解了产品力、营销力、运营力、生态力四大核心板块，而所有板块最终都要回归“价值力”这一商业本源。他强调，当下市场早已告别单纯依靠营销炒作、包装造势的时代，“反者道之动”，当整个行业趋于浮躁、大肆宣传时，从业者更需要沉下心打磨产品，产品品质是企业立足的根本。他建议从业者做好产品分层规划，打造导流型、粘性型、盈利型、延伸型四类产品，同时深耕产品卖点提炼，打造差异化竞争优势，避免陷入同质化红海。他还借鉴华为的经营理念，提出企业要始终以客户为中心，用心维护客户关系，让客户长久信赖品牌。

在营销层面，栾凯珵表示，营销的本质是吸引，优秀的营销能让销售工作变得轻松。从业者首先要明确自身定位，清晰界定“目标客群是谁、哪些客户不做”，学会取舍、聚焦精力，同时做好客户转化、服务与复购，构建完整的营销链路。此外，企业既要打磨内部运营能力，提升管理效率，也要积极布局外部生态，依托自身魅力链接合作伙伴，实现抱团发展。他也善意提醒在场嘉宾，学习理论知识切忌走入“认知障”，不要生搬硬套各类理念，一切方法都要结合自身实际落地执行。

栾凯珵用国学智慧总结经营心法：洞察趋势、通晓经营之道、善用实操方法、坚守正心正念、联合伙伴共赢、坚持知行合一。他指出“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术”，方向永远大于技巧，倘若发展方向出现偏差，再精妙的方法也只会南辕北辙。创业之路从不会一帆风顺，他摒弃了传统“祝你一帆风顺”的祝福，寄语在场所有从业者“诸事皆宜、福慧双修”，在起伏的市场环境中坚守初心、稳步前行。