日前，日化巨头拉芳家化收购了人气彩妆品牌VNK，据天眼查信息显示，VNK系上海诚儒电子商务有限公司旗下品牌，此次变更完成后，拉芳家化持有上海诚儒51%的股权。这就意味着拉芳家化将版图扩展至彩妆领域。

拉芳作为曾经的“民营日化第一股”为何会做出这样的选择？

2020年10月30日晚，拉芳家化股份有限公司发布了第三季度报告：2020年1-9月营业收入6.53亿元，同比下降6.22%，降幅收窄；归属于上市公司股东的净利润8216.27万元，同比增长42.79%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8175.12万元，同比增长66.18%。

对比2020年第一季度的收入1.67亿元，上市公司股东的净利润1612万元则是一个大幅度上升。但这对于拉芳而言显然还不够，毕竟面对着国内外众多竞争对手。

我们知道，洗护类产品也一直是拉芳家化占比最大的收入来源。2019年，拉芳家化日化行业的收入为9.64亿元，其中洗护类产品收入为8.51亿元，香皂收入为5803万元，其他产品收入为5549万元，公司近90%的收入都来源于洗护类产品。

可是在个护这一领域有宝洁、联合利华这样的巨头，拉芳几乎是毫无还手之力。根据公开资料显示，2019年宝洁公司和联合利华集团这两个公司就占据了我国47%的市场，国内的拉芳家化和广州环亚分别占有2%和3%的市场份额。

再加上洗护行业本身也受到了线上渠道、产品升级、价格体系升级、进口品、小众品牌的冲击，市场也越来越细分，不同于以前几家品牌独霸市场的局面，未来将会是百家争鸣之势。

而拉芳洗护业务主要是经销商和KA渠道，这两个渠道在目前的竞争中增长潜力也比较弱，并且近几年拉芳也并没产品创新，相比其他品牌不太能激发起消费者的购买欲。

这时加入彩妆赛道的确是一个正确的时机，根据Deloitte发布的数据显示2019年，中国彩妆市场规模为552亿元。这一规模将以17.6%的年复合增长率快速增长，到2024年将达到1243亿元。这样的市场，对于在日化行业地位逐渐下降的拉芳而言，本身就有极大的诱惑。

并且收购的VNK也是一个人气品牌，作为一个2016年成立的品牌，目前，VNK官方旗舰店粉丝数已超200万，其爆款的VNK方糖口红月均销售近10万支，双11期间VNK官方旗舰店销售额过千万，实力确实不容小觑。

虽说这个选择有其正确性，但正确也不能保证万无一失的成功，毕竟任何事请都是有风险在的。目前，国内高端市场有雅诗兰黛这类国际大牌稳稳坐着，本土化妆品都开始围剿中低端市场，像完美日记、橘朵、花西子这样的黑马也时刻在虎视眈眈。

除此之外，根据企查查数据显示，今年以来化妆品行业共新增相关企业7.4万家，就在11月3日立白集团彩旗下的妆品半月浮生天猫旗舰店也开业了，这些都属于竞争对手。但相比起从头开始创立品牌，拉芳此次的收购也可以说是超过立白一大截了，毕竟VNK还有自己的粉丝基础。

因此，可以说拉芳的的确挑了一个好时机进入化妆品市场，但后续能否借助VNK翻身，还需看如何研发VNK的产品竞争能力、营销出圈以及维护消费者与品牌之间的关系，也算是挑战与发展并存。