“早晨5点起，晚上12点睡，5年开了47家店。”

莱康家园的高级经销商周瑞，在线上会议室里用沙哑又亢奋的嗓音说出这句话时，屏幕那头的数百人，齐刷刷地打出了“鲜花”和“鼓掌”。

让她们心潮澎湃的，是原康宝莱中国区总裁，李延亮。

他们和李延亮一样，都是在大健康行业里摸爬滚打多年的“老兵”——做过直销、开过美容院、卖过营养奶昔。

2025年底，这位昔日的行业明星，悄然启动了一个叫“莱康家园”的新项目。没有正式的企业主体，没有自主研发的产品，只靠一个项目名称，和一场接一场的线上密会，就点燃了无数人心中复刻传奇的欲望。

再过4天，李延亮就满58岁了。靠一个名为“真爱宝太赫兹”的理疗仪，一套“月减15-20斤”的体重管理方案，李延亮躬身入局。

在直销行业的萧瑟秋风里，李延亮能否再造一个“康宝莱中国”神话？

 

一个专业人士的新商业构想

“我要感谢我的老师，我们行业里的明星——李延亮李总。”

5月21日晚7点半，周瑞在会议开场就抛出了这个名字，语气中带着信徒般的虔诚。她说，在原行业时，李延亮是“神一样的存在”，普通经销商“职级不够，见不着面，更说不上话”。直到2024年的一次深谈，她才发现这位昔日高管的思维早已跑在了所有人前面。

“哪个公司的产品都很好，但现在缺的都是人。顾客在哪里？我们要把产品卖给谁？”正是这个关于“流量”的朴素追问，催生了莱康家园。

 

2025年11月，莱康家园项目低调落地。这一次，李延亮不再只是职业经理人，而是老板。

为了证明“老板”的投入度，周瑞反复提到一个细节：一家位于山东日照的莱康家园实体店开业，李延亮亲自到场站台。“这就是创业该有的样子！”这句话在会议中被重复了三遍，每一次都能换来聊天区一排“大拇指”。

在莱康家园的话语体系里，李延亮不仅是战略制定者，更是流量思维的布道者。

他否定了传统健康门店“等人上门”的死循环，也否定了单纯靠熟人转介绍的慢节奏。他的方案是：用互联网工具投流，用线下服务锁客，用可复制的门店裂变出管道收益。

一位不愿透露姓名的参会者告诉直面：“李延亮这个名字，在康宝莱体系里就是信任的代名词。他一出面，很多人连项目都没看完就决定跟了。”这种个人IP的号召力，成为莱康家园起盘阶段最强劲的发动机。

零成本引流背后的生意经

莱康家园的第一把利刃，不是代餐粉，而是一个被比喻为“小吹风机”的仪器——真爱宝太赫兹理疗仪。

“肩颈不舒服？头发总掉？想祛寒祛湿？甚至想瘦身？二三十分钟，我们帮你缓解。”经销商周瑞强调，这台仪器不需要复杂手法，“六岁小孩都会用”。更重要的是，它没有耗材成本，为顾客服务一次，只需要“半度电，几毛钱”。

“先免费，再付费。”周瑞说，“你在大街上都可以给人做。以前发卡片，人家觉得你是骗子。现在你说‘我帮你放松一下肩膀，不要钱’，没有人会拒绝。”

这套“零成本引流”的话术，精准击中了传统保健品销售的两大痛点：信任成本高、获客难。一位做过美容院的听众在聊天区留言：“我们一个体验顾客的成本平均99块钱，还经常赔钱。这个几乎零成本，太颠覆了。”

但真正让经销商们热血沸腾的，是莱康家园的“投流”玩法。

据透露，莱康家园已经在抖音布局团购，用户搜索“莱康家园”花19.9元购买体验券，抖音扣除部分后，剩余的钱全部给到店主。“你做一个顾客，净赚近10块。而且公司会根据门店地理位置，平均送出100到200个团单顾客。”

这意味着，一家新店尚未开张，理论上就有了上百个潜在客户。

周瑞反问：“传统门店为什么关门？房租高、没顾客。如果顾客乌泱乌泱的，你会关店吗？”

聊天区再次沸腾。有人打出：“这不就是美团外卖的商家版吗？”也有人追问：“投流能持续多久？”

但这条消息很快被鲜花表情淹没了。

 

一套代餐撑起的管道造富梦

 

如果说真爱宝是钩子，那么真正的利润来源是第二款产品——轻益享全能时尚简餐。

这是一套体重管理方案，包含代餐、喝水指导、睡眠调整和“五脏保养”。

周瑞毫不避讳地与老东家康宝莱对比：“以前一个月减8到15斤，现在一个月减15到20斤。而且我们做到了普惠老百姓。”一个季度的方案售价3500元，平均每月一千多一点。“越经济紧张的人越需要保养”，她轻描淡写地化解了价格敏感。

但3500元只是开始。

周瑞强调，“瘦是最小的附加值”。真正的价值在于，莱康家园会通过“100项自检表”带着顾客学习健康生活方式，从早晨一杯水开始，到如何“一辈子不胖”。在这个过程中，顾客会自然变成“合伙人”。

“你瘦了变美了，闭上嘴巴都有人问你‘怎么做到的’。”周瑞说，“我们不需要推销，效果自己会说话。”莱康家园设计了积分计划、社群分享，一旦顾客愿意介绍1到2个朋友，就被授予“技术合伙人”。

裂变的最终形态，是开店。

周瑞本人就是活广告：她曾在5年内开出47家康宝莱店，但来到莱康家园后，她声称“只需要开好一家店，剩下的全部照搬复制”。她的收益模型极其简单：一家社区店，每天进店8-10人，年纯收益二三十万；开5家店，月入5万；开100家店，月入50万。

“多劳多得，不劳不得。没有圈圈框框，人人都是包租婆、包租公。”这句话成为当晚最高频的金句。

为了加速开店，莱康家园抛出了“前100家店扶持计划”：投入19600元，可获得价值59000元的产品。话术极具煽动性：“如果你的房租在4万以下，卖完这些产品，一年的房租就回来了，仪器免费用，还有八九个顾客资源。”此外，前100家店还赠送门头装修和西双版纳VIP度假。

一位在线旁听的创业者对记者说：“听着确实心动。但冷静想想，19600元换59000元的产品，要么产品成本极低，要么就是很难按零售价卖出去。”

 

李延亮其人其事

在中国直销行业，李延亮是一个很难绕开的名字。

1997年，李延亮进入安利，后辗转天狮。2004年底加入康宝莱（中国），参与中国市场筹建工作，历任销售总监、全国销售副总裁等职务。2007年12月，他接替钱港基出任康宝莱中国区总裁，也成为彼时全球头部跨国直销企业中，少见由中国本土职业经理人执掌中国区业务的案例。

接手之初，康宝莱中国业务规模并不大。公开数据显示，其2007年前后中国区净销售额仅约1亿美元，而到2016年，这一数字已增长至8.69亿美元。十年间，中国市场不仅成为康宝莱全球增长引擎，也成为其最重要的战略市场之一。

但在很多业内人士看来，真正让李延亮建立行业声望的，不只是增长数字。

2012年以后，伴随美国资本市场对康宝莱商业模式的持续争议，尤其是对冲基金大佬比尔·阿克曼公开做空康宝莱，中国市场被置于显微镜下审视。那几年，中国区几乎成为最敏感的战场。

面对外部压力，李延亮选择了一条在当时看来近乎“自断手脚”的路：停止大规模市场会议，禁止宣讲“商机”，压缩传统直销最依赖的人海战术，转而推动“讲产品、不讲机会”“办运动、不办大会”的转型路径。

有行业人士曾评价，这等于主动削弱最熟悉的武器。

但结果却出乎意料。康宝莱中国经销商保留率大幅提高，消费者重复购买占比提升，市场结构逐渐从“卖机会”转向“卖生活方式”。在业内看来，这几乎成了中国直销行业转型的一次样本。

也正因为如此，2017年李延亮突然离任时，行业颇感意外。

公开资料显示，在其缺席的一场内部电话会议后，康宝莱宣布管理层调整。关于离任原因，业内曾出现过业绩增速放缓、总部权力调整、中美管理理念差异以及市场利益博弈等多种猜测，但至今没有明确答案。

离开康宝莱后，李延亮曾短暂沉寂。

直到2018年，他以全球CEO身份重新出现。彼时，外界给出的组合颇具想象空间：香港恒基背景资本、艾兰得供应链、直销牌照，再加上李延亮本人——一度被业内视为“大健康领域的新物种”。

那一年，他曾公开说过一句颇有意味的话：“以后不给外国人打工，也不给外国上市公司打工。”

但后来，李延亮也离开了汉德森。

此后数年，他逐渐淡出行业视野。直到2025年底，“莱康家园”出现。

从康宝莱到汉德森，再到今天的莱康家园，时间已经过去近二十年。行业环境变了，流量逻辑变了，渠道变了，就连“直销”这个词本身，都不再像过去那样耀眼。

唯一没有变化的，是仍然有人愿意因为“李延亮”三个字重新下注。

只是这一次，58岁的李延亮，面对的不再是十年前那个时代。如今摆在他面前的问题也许不再是“能不能复制传奇”，而是另一句更现实的话：

江湖夜雨十年灯。

传奇还能否续写，仍需时间检验。

文章来源：直面 Business  原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/mF7J-fVja6ftD4bL4y8YDQ