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近日，天眼查显示，美妆代运营头部企业上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（以下简称“丽人丽妆”）与昔日核心合作伙伴爱茉莉太平洋贸易有限公司（以下简称“爱茉莉太平洋”）的销售代理合同纠纷二审将于9月17日开庭审理。

这并非双方首次对簿公堂，2025年底该案已经完成一审，二审的启动，意味着两家曾经深度绑定的企业，谈判协商彻底破裂，十年商业合作彻底走向“撕破脸”的局面。

从深度绑定到分道扬镳，韩系品牌曾是业绩压舱石

新浪潮记者了解到，丽人丽妆起家于淘宝平台品牌代运营业务，2010年转型为独立美妆电商代运营服务商。2011年，公司正式和爱茉莉太平洋开启合作，承接梦妆线上运营业务，之后逐步拿下兰芝、雪花秀、吕、伊蒂之屋等一众旗下品牌的电商代理权，双方合作版图快速扩张，成为美妆行业品牌方与代运营商强强联合的经典样本。

彼时爱茉莉太平洋系品牌是丽人丽妆的营收基本盘。2019年招股书数据显示，丽人丽妆向爱茉莉太平洋采购金额达7.48亿元，占全年采购总额24.75%，是公司第一大供应商。雪花秀、兰芝两个品牌当年合计销售收入接近8亿元，占到丽人丽妆全年营业收入的20.66%，对公司业绩的支撑作用举足轻重。依靠韩系美妆红利，丽人丽妆在美妆代运营赛道站稳脚跟，业务规模持续扩张。

但合作关系没能长久延续。2024年，丽人丽妆陆续终止雪花秀等爱茉莉太平洋旗下品牌合作，同时结束与多个韩系美妆品牌的业务往来，双方十年合作走向终点。对于合作终止，双方均没有发布官方说明，市场普遍解读为爱茉莉太平洋收回线上运营权限，但丽人丽妆财报也透露，公司会主动对买断模式下回款慢、进货规模大的品牌，选择转变运营模式或者终止合作，以此降低库存风险，合作结束属于市场环境变化下的双向选择。

合作断裂直接冲击公司经营业绩。财报显示，2024年丽人丽妆营业收入同比下滑37.44%至17.28亿元；2025年营收继续微降2.08%至16.92亿元，归母净利润亏损7999.12万元，亏损进一步扩大。大客户流失，成为丽人丽妆业绩承压、被迫加速业务转型的关键导火索。

千万代垫款纠纷爆发，代运营行业风险加剧

本次二审诉讼的核心争议，指向行业普遍存在的品牌方代垫款结算问题。所谓品牌方代垫款，是代运营商为配合品牌营销活动，先行垫付营销推广费、超额销售折扣等费用，后续再和品牌方对账结算，属于行业通行的代收代付模式。按照协议约定，确认后的费用正常账期为3090天，但现实中受品牌内部审批、预算节奏影响，回款周期常常被拉长，一旦合作终止，这笔款项极易演化成诉讼纠纷。

根据丽人丽妆年报披露，这起和爱茉莉太平洋的一审案件涉诉金额1480.57万元，对应其他应收款中1314.74万元品牌代垫款，账龄已经达到12年，远远超出合同约定结算周期，这就是双方矛盾的核心症结。合作终止之后，叠加采购退款、保证金清算等多项款项交叉核对，进一步放大结算僵局，让矛盾难以私下化解。

爱茉莉太平洋的诉讼并非孤例，这只是代运营行业风险的冰山一角。截至2025年末，丽人丽妆公司及子公司未了结、涉案金额超百万元的诉讼仲裁案件合计8宗，其中6宗为合同纠纷，总诉求金额超9000万元，除去爱茉莉太平洋案件，其余案件涉案金额仍高达7500万元。大量历史合作款项迟迟无法收回，持续侵蚀企业利润。

丽人丽妆与爱茉莉太平洋的千万级官司，早已不只是两家企业之间的商业恩怨。传统买断经销模式下，代运营商承担库存、营销垫付双重压力，却缺少足够的话语权。品牌随时可以收回运营权限，留下一堆待结算账款。这也解释了为何大批头部代运营企业，都在急于摆脱单纯“卖货服务商”身份，向自有品牌、品牌总代转型。

当品牌红利褪去，高度依附外部品牌的代运营商业模式，内在短板彻底暴露。这场旷日持久的诉讼，也是行业转型阵痛的缩影，留给整个美妆代运营赛道的思考仍在继续。

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