2025年1月完成注册的大健康品牌轻春赋，在不到两年时间里喊出“千城万店”的扩张口号。对外，轻春赋着力打造“前店后院”，家庭健康管理中心的社区门店形象，前店负责产品零售体验，后院承接身体养护类体验项目，试图走出一条社区健康服务的差异化路径。

但《今朝新闻》调查发现，实体门店仅仅是轻春赋扩张的其中一条路。一套门槛更低、不需要开店的“美好生活推荐官”代理体系，正面向普通创业者大范围招募。

9月10日，据《今朝新闻》接触到的轻春赋经销商及招商人员介绍，轻春赋存在“推荐官-合格推荐官-店长”的多级经销体系。他们详细说明了多级经销体系的利润分配及升级规则。

当日，《今朝新闻》就上述相关问题向轻春赋品牌发去采访函，9月11日，轻春赋回复《今朝新闻》称“对于采访函提及的部分市场行为，该部门暂不掌握完整情况，需开展内部核查、求证相关事实。本次暂无法直接答复，待核实梳理后将及时反馈。”截至发稿，轻春赋未就相关问题进一步答复。

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推荐官、合格推荐官、店长，

多级经销体系的利润分配与升级路径

“推荐官的利润大概在30%，推荐官上面还有合格推荐官，合格推荐官利润是在35%到40%，再往上是店长，店长的利润是在40%到45%。”9月10日，一名招商人员如是向《今朝新闻》描述轻春赋的利润分层结构。

9月8日，另一名经销商在被问及具体利润比例时表示，“成为美好生活推荐官会得到30%多的利润，到店长就40%多的利润。”

这一利润阶梯的存在，意味着不同层级经销商销售同一款产品时，其收益存在明确差异，层级越高，从同一笔销售中获取的收益比例越大。

利润层级的跃升，需要通过业绩累积来实现。据招商人员介绍，“销售业绩加上个人消费，都会计入总业绩，累计达到6万到7万的业绩，就可以升级为合格推荐官”，升级店长需要“20万业绩”，并且业绩不清零、无时间限制、无硬性业绩要求。

这意味着，经销商的总业绩包含三个部分，个人直接销售、个人消费、以及下级推荐官产生的销售业绩。

当《今朝新闻》追问徒弟业绩是否计入上级时，招商人员确认“对的，你徒弟的业绩也会算给你的”，但同时划出边界：“不能说你的徒弟做了6万多的业绩，他升级成为合格推荐官，你也升级，这个是不合理的”。

据此，升级为合格推荐官需同时满足两个条件：一是自身业绩达标；二是人头达标“最少招两个徒弟”，且“不限制招多少个”。

值得一提的是，店长的收益结构更为复杂。《今朝新闻》询问店长的利润是否都一样时，招商人员回复称，“到了店长过后，除了拿销售业绩的级差，还可以拿和下级代理之间的级别差。同时还要拿整个团队业绩的3到11个点、市场补贴奖，后面还有很多的利润可以拿。”

这一表述确认了店长层级存在以团队整体业绩为基数的提成机制。所谓“整个团队的业绩”，按招商人员的描述，涵盖了下级推荐官及其发展的成员的销售业绩。

9月12日，消费者王维（化名）向《今朝新闻》提供的一份截图显示，其推广收益页面包含推广费、平台补助、代金券三项，其中一笔订单的推广费为450元，平台补助为0元，代金券为50元；另一笔订单的推广费为270元，平台补助为630元，代金券为100元。

▲消费者

王维向《今朝新闻》介绍，其母亲2024年5月在社交平台刷到养生技术培训后前往山西某地学习，培训过程中被推销轻春赋产品，其母亲及家人陆续使用轻春赋产品近2年，累计花费四万余元。王维提供的消费记录显示，2024年11月16日下单的【新人】乐康A套餐，图片已显示为轻春赋品牌。其母亲在多次前往山西学习后，带回9000余元轻春赋产品，随后他加上了一位店长微信，并拿到了一份如何加入、如何升级、如何赚（钱）的推广说明。

▲消费者

该店长发送的推广说明中“产品自用利润级差表”显示，轻春赋将会员体系划分为会员、金卡、铂金、副店长、店长五个级别，对应不同的拿货价格。

以乐活套餐A款（男/女）为例，原价为4186元，会员价为4086元，金卡价、铂金价、副店长价、店长价分别为3386元、2786元、2586元、2386元。乐养套餐A款原价7686元，会员价7586元，金卡价、铂金价、副店长价、店长价分别为6186元、5186元、4786元、4386元。级别越高，拿货价越低，利润空间越大。

▲消费者

和该“产品自用利润级差表”一起的，还有“如何加入、如何升级、如何赚（钱）”的推广说明，其中“如何升级”部分显示，共设置5个级别，分别是会员、金卡、铂金、副店长、店长。会员为20分以下、金卡为团队累计20分（小区5分）、铂金为团队累计100分（小区30分）、副店长为团队累计600分（小区200分）、店长为团队累计2000分（小区600分）。说明中还注明，“你分享出去的客户，下单你有成长分值，复购你有分值，转介绍你也有分值，相当于所有人推着你升级，并且是累计永不清零”。

该推广说明还列出了“利润如何分配”的多个层级，包括零售利润、批发收入、平级奖、单店店补、服务奖（月度）、忠诚奖（月度）、敬老津贴（月度）。其中“店长伙伴”一栏显示，零售业绩达到对应档位拿到对应店补，每月7号发放，档位从0至20万提2%，20至30万提3%，30至50万提4%，50至80万提5%，80至130万提6%，130至200万提7%，200至280万提8%，280至360万提9%，360万以上提10%。服务奖、忠诚奖、敬老津贴也均有相应说明。发放形式为系统后台以积分形式发放，健康礼金只能原价购买产品，不计入业绩，不可转赠，只允许给予父母。

此前，市场曾流传一份据称为轻春赋奖金制度总结的图片，其中“店长业绩奖励”显示团队业绩10万以内提3%，10万至20万提4%，最高可至11%。

▲网络

该信息与《今朝新闻》调查中招商人员确认的“团队业绩3到11个点”“市场补贴奖”等信息在核心逻辑上存在相互印证。

值得注意的是，多名经销商向《今朝新闻》反复强调签约对象是公司而非个人。

一名经销商表示，“你需要跟公司签约，不是跟我签约，跟我签约就麻烦了，就容易涉嫌传销之类的，就违法了。”

另一名经销商也表示，“必须得跟公司签约，不是跟我签约。”

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引流、转化与管控，

快速扩张下的终端销售调查

多级经销体系的运转，需要持续的客源支撑。《今朝新闻》在采访中发现，轻春赋经销商的客源高度依赖社交平台的团购引流。

▲社交平台轻春赋直播间

据经销商介绍，“公司推出59.9元五次的全身塑形体重管理到店体验项目，那是公司设计的引流产品，每位顾客仅限体验一次。引流款也有利润，主要目的是把客户吸引到门店。”引流到店后，“客户到店体验排寒湿项目，身体有改善感受之后，我们可以推荐产品。”

在转化环节，经销商描述了一条清晰的路径，“顾客线下引到你微信上，然后你就跟他聊天嘛，就给他解决嘛……你不能在直播间说，那么引到线下，你就可以成交他了嘛。”

另一名经销商进一步解释了销售逻辑，“咱们不是单独卖产品，咱们是给别人出解决方案，咱们不是一款产品，是出方案，那都是几款。”

《今朝新闻》接触的另一名消费者张婷（化名）印证了这一转化路径。张婷产后一年，腰腹一直无法恢复到产前状态，看到全国连锁品牌轻春赋后，团购了38元5次的40分钟腰腹瘦身项目。到店后，店员推荐购买仪器促代谢项目加饮品补气血套餐，称对瘦腰腹效果好。该消费者花费1680元购买了10次促代谢套餐，拒绝了补气血饮品。做了5次后没有效果，店员称是因为“气血不好所以没效果”，继续让其购买补气血饮品。该消费者拒绝并退了剩下5次的费用。该消费者表示，刚开始体验一两次时，用仪器在腰腹上按摩后马上量腰围，“确实瘦了2-3厘米”，但从第三次开始就没有效果了。

需要指出的是，多级经销体系的运转，依托于品牌方的快速扩张。轻春赋官网显示，轻春赋是集研发、生产、销售、服务于一体的全国性实体连锁品牌，目前门店总数1300+家，加盟城市300+个，会员总数300万+，年接待消费者人次50万+。

▲轻春赋官方网站

天眼查显示，轻春赋（湖北）品牌管理有限公司成立于2025年1月10日，注册资本100万元，而2025年参保仅3人。一个参保3人的品牌管理公司，如何对上千家门店的终端销售行为进行有效管控？

▲天眼查

值得注意的是，2026年5月9日，轻春赋官方微信公众号曾发布严正声明，称“网络报道提及的部分激励表述、推广话术，均为个别非授权经销商及外部人员擅自发布，并非我司官方制度与宣传口径，与品牌正规运营体系无关。”并表示始终严格遵守《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国产品质量法》《禁止传销条例》等法律法规。

▲轻春赋微信公众号

根据《禁止传销条例》，传销三要件：缴纳费用/购买商品获得资格、层级关系、团队计酬。轻春赋经营模式是否违法，有待监管部门核查认定。

此外，该声明还提到，旗下全部产品都是合法合规普通食品和健康相关产品，严禁任何形式宣传疾病治疗、保健功效、健康逆袭等超出产品属性的内容；网络流传的部分产品功效宣传、案例分享属于个别人员私自发布，并非品牌官方行为，品牌已经开展违规信息清理，从严管控经销商队伍。

但《今朝新闻》接触的经销商，一个声称“把我爸爸帕金森调理好了”，一个表示“十多年的高血压都好了”。在招募新人的时候，经销商依旧把家人或自身使用产品调理好慢性病的故事，作为说服意向者加入代理的理由之一，并且经销商在推广过程中还频繁使用“调身体”“解决健康问题”这类模糊表述。

王维提供的群聊截图显示，一个名为“轻春赋华东市场某群”的群内，有成员发布消息称“90后的宝妈分享用三仁茶调理孩子的川崎病，全身性血管炎，发病时24小时要打12瓶免疫球蛋白。现在用轻春赋产品完全正常了”，另一条消息称“对自闭症儿童的健康成长是奇迹……从不开口到用产品调理体质，孩子会说出语言了，孩子现在上幼儿（园）了”。

▲消费者

轻春赋官方2026年5月的声明，将这些表述归为“个别非授权经销商及外部人员擅自发布”。管控的边界，目前尚未体现在终端。一个2025年1月成立、参保仅3人的品牌管理公司，如何对1300余家门店、300余万会员的终端话术实现有效管控，轻春赋没有给出答案。

针对上述问题，《今朝新闻》将持续关注。

文章来源：消费日报-今朝news  原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/LAAeKR9yu74f92Rx9SobCg