“现在不是钱难赚，而是赚钱的‘场景’变了 —— 从集市到商铺，从传统电商到私域直播，每一次成交场景的迁移，都在重新定义商业规则。”在2025中国新商业价值交互大会上，业绩核爆导师李栋以犀利的洞察，直指当下企业“流量难、成交难、裂变难”的核心痛点，并带来了以“成交场景迁移”为核心的破局方案。

李栋在2025 中国新商业价值交互大会分享中提到，当前很多行业陷入内卷，本质并非 “竞争激烈”，而是“随大流”—— 企业扎堆在同一赛道比拼“更好”，却忽略了“不同”的价值。“以大健康行业为例，过去靠线下地推、传统广告引流，现在用户更愿意在私域社群里获取健康知识，在直播间体验产品效果，在线下会议中建立信任。消费路径变了，成交场景必须跟着变。”

为了让现场从业者更直观理解场景迁移的逻辑，李栋梳理了商业成交场景的演变历程：从早期 “一手交钱、一手交货” 的集市成交，到固定场所的商铺成交，再到商业综合体的体验式成交，如今已进入 “私域 + 线下会议” 的组合成交时代。“消费者不再只为产品买单，更会为信息价值、体验价值、情感价值付费。比如我们设计的‘家庭健康管理’成交方案，不仅包含1680元的考证名额，还搭配了价值1680元的产品礼包、20个脉诊仪体检名额、线下培训课优惠等十大权益，用‘组合方案’满足用户多元需求，转化率比单一产品推销提升3倍以上。”

基于多年实战经验，李栋总结出“成交公式”：成交= 需求×信任×购买力。他强调，新场景下这三大要素的内涵已发生变化：“需求”不再是单一产品需求，而是“解决方案需求”；“信任”不再是被动接受，而是通过“超预期内容”主动建立；“购买力”不再是强行催单，而是通过“分层筛选”精准匹配。“我们曾服务一家企业，通过29.9元脉诊仪体验名额吸引用户进群，7 天专家直播课建立信任，线下培招会推动升单，最终实现‘吸粉 100 人→引流80人→小单50人→升单 20人’的转化漏斗，业绩实现翻倍。”

为让方法论可复制，李栋构建了“业绩核爆五维体系”：“道”（底层逻辑）明确内卷与裂变的本质区别；“法”（策略打法）提供“私域引流 + 线下升单”的路径；“术”（落地执行）拆解吸粉、邀约、成交、裂变全流程技巧；“器”（提效工具）配套吸粉海报、成交话术、业绩规划表；“魂”（目标信念）激发团队执行激情与使命感。

“2025 年，企业要从‘推销员’转变为‘筛选官’，从‘拼流量’转变为‘拼价值’。” 李栋表示，其团队推出的两天一夜实战培训，已帮助数十家企业掌握成交精髓，“商业的本质是价值交换，找对场景、用对方法，就能激活业绩核爆力。”