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趣店罗敏的“快镰刀”,遇到了“铁韭菜”

发布人:lucky 来源:新商业头条 时间:2022-07-29 11:45:15

当趣店再次挥出用资本磨得光亮的镰刀之时,没想到,韭菜们突然抱成了一团,硬如钢铁。

校园贷之后,趣店跨界尝试过多种转型,都已失败告终。

此番涉足预制菜,高举高打,用过亿投入,瞬间烧出了知名度,开局极好。无奈,被翻出了过去的黑历史,明星代言人紧急切割关系,宣告合作终止,品牌美誉度跌至谷底。

明星紧急切割

“肠子都悔青了!”

26日,通过《奇葩说》出圈的女辩手傅首尔,突然在自己的微博上,就自己在本月17日,助趣店预制菜直播带货的商业活动道歉。

她澄清,自己与趣店预制菜的合作是单次,后续没有合作,也没有深度合作。在“趣店罗老板”的抖音直播间那场长达19个小时的直播中,她助播了5个小时,其中3个小时是与产品研发人员讲解产品的分量和口味,“我是个吃货,听说是去尝尝菜卖卖菜,以为很适合。”

她说,接这单工作之前,没有做好企业和市场的背景调查,对品牌的过往缺乏了解,对品牌后续的运作模式也不知情。

时隔十天,为什么傅首尔不惜得罪品牌方,出来公开道歉?

在这段时间里,她因为帮助趣店卖菜,受到了太多网友的“问候”,已形成了她眼中的“网暴”。

不过,仍有不少网友,对她的道歉并不买账。这条道歉微博下,最热的一条评论是——总结:我想赚钱而已,品牌怎么样跟我无关,大家不要骂我太过分。

当天,傅首尔道歉的话题冲上了微博热搜。同一天,一度在热搜第一的却是,“贾乃亮迟迟不道歉。”

作为趣店预制菜的品牌代言人,在17日当天,贾乃亮在直播间更加卖力。

不仅与趣店创始人罗敏称兄道弟,在讲述罗敏的创业经历时,显露出心疼,说到动情处,甚至一度似要流泪。

在汹涌的舆论压力之下,26日下午,贾乃亮亦公开道歉。

他在道歉信中称,与趣店的合作,没有通过背调了解清楚品牌的前身。发现问题后,双方已第一时间解约,后续不会再有任何合作。

也是,贾乃亮一直打造的好男人的人设,没必要为了与趣店的这点合作而自毁前程。

校园贷黑历史

趣店和罗敏到底是谁?能让明星们唯恐避之不及。

一切都要归因于万恶的校园贷,而罗敏和趣店,则被称之为“校园贷鼻祖”。

如果不是因为这,罗敏的成功,可以算作一个典型的励志故事。

他在江西小城出生,没有名校毕业的背景。大学毕业之后,为了实现到北大光华学院读书的理想,他加入到了考研大军,到校外租了一个铺位,成为了北大的一名旁听生。

他经常到学校蹭各种免费的演讲。每每遇到企业大腕的演讲,他总是抢到最前面一排,并争取提问的机会。

在听了马云、李彦宏等成功人士的讲座之后,罗敏不再对名校、高学历抱有执念,创业的种子在心里迅速萌芽。

从2004年起,他先后创立了校园社交平台“底片网”、礼品销售品牌“记忆日”以及校园外卖平台等。基本上,平均几个月就有一个项目宣告流产,没有一个最终成功。

直到2014年,罗敏在大学校园找挖到了一座“金矿”,创立了针对大学生的分期购物平台“趣分期”。

通过这个项目,他拿到了梅花天使创始人吴世春等投资者的投资,并成功接入到支付宝这个超级流量入口,发展一飞冲天。

为了让趣分期快速占领高校市场,罗敏组建了庞大的地推团队,在全国各大学发传单,“零首付”“不用卖肾就能买iphone”等广告,直戳大学生的内心。

2017年10月,趣分期更名为趣店,在纽交所成功上市,市值一度超过百亿美元,罗敏登上人生巅峰。

不过,对趣店的质疑一直都在。曾有求职者在电视节目《非你莫属》上,怒怼趣店的商业模式。认为,它对一群尚在花父母钱的学生放贷,刺激他们互相攀比、超前消费。

对面求职者的质疑,罗敏在老板席上面红耳赤。直到坐在一旁的优胜教育陈昊挺身而出,对求职者进行了一番“教育”,才给罗敏解围。当然,价值观扭曲的陈昊,如今的下场也好不到哪里去。

校园贷如何坑大学生?到底坑害了多少大学生?过去几年,各种新闻报道,让人触目惊心。

好在,这一畸形的商业模式得到了社会和监管部门的重视,最终被取缔。

就此,趣店的经营情况一落千丈,股价一泻千里,最新市值已不足3亿美元。

1分钱酸菜鱼的资本局

校园贷之后,趣店陆续推出了主打以租代购的大白汽车,扬言要做全球最大的汽车零售交易平台。但仅几个月过去,就曝全国门店大量关闭,并于2019年5月,宣告正式关停。

2020年3月,趣店又推出跨境奢侈品电商平台万里目。一开始,就高举高打,邀请明星站台,宣称拿出百亿补贴。

3个月后,耗资1亿美元投资寺库,成为其第一大股东。很快,寺库就深陷资金链紧张、欠薪、消费者维权、股价暴跌等困境。万里目因缺乏跨境奢侈品电商经验,导致假货问题频发,公开清仓项目收尾。

几乎是在万里目运营同时,趣店还推出了“万里目少儿”项目,涉足0-9岁少儿素质教育,并在全国各地广开门店。不想,政策和疫情等因素叠加,该项目已几近停摆。项目官网上的消息还停留在2021年7月,400官方客服电话已成空号。

于是,罗敏带领趣店再度转身,投入到火热的预制菜赛道。看似跨度很大,但从其过往的经历来看,又毫不违和。

毕竟,创业以来,他不是在追风口,就是在追风口的路上。尽管,他并不承认,自己是个“追风的男子”。

“1分钱吃酸菜鱼”、“一块九的小炒肉”、“九块九的粉蒸肉”……

有业内人士预计,为了17日这一场直播,罗敏在买流量、买热搜、请明星、打广告,以及产品亏本销售等方面的投入应该过亿元。

烧钱的效果也很明显。这场由罗敏、贾乃亮、傅首尔等联袂演出的长达十多个小时的直播“演出”,共吸引了9500万人观看,单日累计销量为956万份,单场GMV2.5亿元,连续15个小时霸榜抖音直播间带货榜排名第一,“趣店罗老板”的抖音号单日涨粉近400万。

18日,趣店股价一改持续很久的萎靡,开盘大涨60%,盘中一度上涨超过80%,当日收盘涨幅仍达40%。

烧钱打出了名气,趣店预制菜最终靠什么赚钱呢?

加盟,只是把说法变成了“支持”,一种不需要加盟费的加盟,将加盟商锁定为“宝妈们”。

罗敏给宝妈们规划盈利路线也看似清晰。在小区周边开一家趣店预制菜小店,一天只需卖出30单,就可月入过万。

没钱投资开店怎么办?趣店可以给你提供贷款,而且一年免息。要知道,人家就是搞贷款起家的。

为了这一宏伟的蓝图,罗敏称,趣店预制菜已在厦门、北京、杭州等城市,建成了15个工厂,一天能生产近200万份菜。不过,罗老板抖音相关视频的下方,有不少人留言表示,17日拍的产品,到现在仍没有发货。

有钱、有品牌、有渠道、有规划,且第一炮也打得很好,看似一切都在罗敏的掌握之中,只等着带领10万人一起卖菜。

他万万没有想到,过往的黑历史被人翻了出来,自己成为了众矢之的。

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