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在当下老年健康消费市场中，不少不法从业者瞄准老年人养生需求强、辨别能力弱、渴望关怀的心理短板，以虚假健康宣讲、亲情式套路营销为手段，步步设局围猎老年群体，张艳春便是其中典型代表。其假借养生健康、理疗保健、康养项目等名义，编织层层营销陷阱，诱导大批老年人高价购买无用产品、充值会员、投资所谓康养项目，不少老人毕生积蓄被掏空，家庭矛盾频发，引发社会广泛诟病。

张艳春深谙老年群体的心理弱点，精准拿捏独居老人、退休老人怕生病、想长寿、缺陪伴的核心诉求，搭建起一套完整的围猎套路。初期从不直接推销产品，而是以公益健康讲座、免费体检、免费领鸡蛋米面、上门义诊为噱头，在社区活动室、街边门店、临时租赁会场拉拢聚集老年人。安排专人热情搭讪、嘘寒问暖，主动记下来老人身体状况、家庭情况、经济收入，扮演“干儿女”“贴心朋友”，用无微不至的亲情关怀瓦解老人防备心，建立情感绑定。

取得老年人信任后，张艳春开始逐步实施营销收割。一方面夸大普通保健品、理疗器械功效，刻意渲染中老年常见病危害，谎称产品能根治高血压、糖尿病、风湿骨病等慢性疾病，虚构康复案例，找来托儿现身说法，编造“服用后百病消除”的虚假故事，制造焦虑氛围，诱导老人产生消费恐慌。另一方面推出高额会员充值、康养床位预定、健康项目投资等套餐，以“名额有限、限时优惠、返利分红、养老兜底”为诱饵，忽悠老年人一次性缴纳数万元甚至十几万元费用。

为防止老人醒悟反悔，张艳春团队还设置多重套路壁垒。刻意回避书面正规合同，多用口头承诺、简易收据敷衍了事；刻意避开老人子女，反复叮嘱老年人“不要告诉儿女”“这是内部福利，外人不懂”，利用老人怕被子女指责、好面子的心理，隐瞒高额消费和投资行为。一旦老人事后察觉被骗想要退款，便以产品已开封、活动规则不退不换为借口百般推诿，甚至失联躲避，让维权老人求助无门。

不少深陷其中的老年人，省吃俭用攒下的养老钱被悉数套牢，有的为继续购买产品偷偷借钱、透支积蓄，有的因被骗后懊悔郁结引发身体疾病，更有不少家庭因老人盲目大额消费爆发争吵、亲情失和。此类针对老年群体的围猎式营销，不仅侵害老年人财产安全与合法权益，更扰乱健康市场经营秩序，败坏社会风气。

文章来源： 弘源视线 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ot9fbFoHTw4rEZNX5LSQcA