以下全文为中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家胡远江在2024新商业价值大会上的分享：

胡远江

随着时代的变迁，直销行业正迎来前所未有的新形势与新布局。站在2024年的门槛上，我们不禁要思考：这个行业将如何适应新的政策环境、法律监管，以及如何在新一轮的竞争中脱颖而出?我将从新形势和新布局两个方面，讲讲我眼中的行业发展。

新形势：政策环境趋好，监管精准打击

从政策法律环境来看，2024年直销行业面临着诸多变化点，但总体上呈现出日渐趋好的态势。政府对直销行业的监管日益加强，一系列关于司法、行业协会成立和专项行动的规划陆续出台，为行业的发展提供了战略性的利好时期。首先，今年的5月9号中国政府网正式向公众宣布了国务院关于2024年度的一些规划，其中，两个条例的修正正式纳入了预备修订的序列。其次，不久前，总局召开的闭门会议上，提出了2024年关于推动中国直销行业协会成立的一系列推动举措。第三，从今年1月份开始，预计会持续到七八月份，都会有一个关于直销行业挂靠行为的一个治理的专项行动。对于损害消费者权益、破坏经济秩序和扰乱社会公众秩序的行为，采取更加精准的打击措施。这种监管态势的加强，有助于净化市场环境，提升行业的整体形象。无疑不是政府层面释放出来的最好的关于行业发展讯号。

此外，直销行业在传承与创新之间取得了阶段性的成果。许多企业成功地将经典直销的线下作业模式与移动互联生态下的线上作业模式有机融合，实现了业绩的增长和市场的全面复苏。同时，在流量获取、转化、变现以及私域流转等方面，企业也取得了显著的突破。

新布局：高质量发展，新质生产力与人才建设

面对新形势的变化，直销行业需要做出新的布局，以拥抱更美好的发展前景。首先，各企业应全面推进高质量发展，坚持长期主义的发展战略，保持可持续成长的节奏，并加强合规发展的意识。这有助于提升企业的核心竞争力，确保行业的稳健发展。其次，直销行业应全面布局新质生产力的发展。这包括技术上的创新和突破，融入移动互联生态，以及提升文化、人才和组织建设的全球竞争力。通过打造高效能的管理体系，企业可以提升自身在经营赛道和产品赛道上的差异化优势。

最后，专业人才体系的建设是直销行业新布局的重要组成部分。企业需要打造年轻态、数字化和职业化的人才队伍，以应对新时代的挑战。通过引进和培养具备新时代知识架构、专业技能和数字化技能的人才，企业可以确保自身在竞争中保持领先地位，从而实现长久发展的目的。

综上所述，直销行业在2024年仍然面临着新的形势和布局挑战，但这是发展的必然，我们只有抓住政策环境趋好的机遇，加强监管精准打击的力度，并全面推进高质量发展、新质生产力发展和专业人才体系建设，才能在新的竞争中脱颖而出，实现行业的可持续发展。